A: Выходить ли нам на рынки Восточной Европы и СНГ? Мы помогли химической компании расследовать, стоит ли им инвестировать в Восточную Европу и страны СНГ. Мы пришли к выводу: да! Следующий вопрос: как? Greenfield или поглощение? Наш вывод — поглощение. Мы помогли нашим клиентам в процессе поиска компаний и их приобретения, начиная с Украины.
Б: Длительный период роста в некоторых сферах лесной промышленности начал проявлять признаки спада. Мы помогли целлюлозно-бумажной компании проанализировать, было ли это результатом структурных изменений рынка или же просто низкой конъюнктуры. Мы пришли к выводу, что это структурные изменения. Мы помогли придумать меры, как справиться с ситуацией до того, как остальные игроки в отрасли определили проблему.
B: Мы помогли большой латиноамериканской корпоративной группе оценить их стратегию в Европе (т.н. Второе Мнение), где они уже имели достаточно высокий уровень продаж. Мы изменили приоритет конечных рынков, пересмотрели их логистику и структуры складирования, а также убрали многих посредников. Продажи и прибыль быстро выросли.
Г: Мы помогли крупной телекоммуникационной компании в Центральной Европе определить новые направления работы. Мы обнаружили, что «электронное государство» является новой интересной областью, где некоторые восточные страны ушли далеко вперед. Теперь это крупная и прибыльная часть деятельность компании.
Поглощения и продажи активов
A: Мы помогли одной из крупнейших отельных компаний в Европе приобрести новые гостиницы. Мы нашли интересные объекты, вошли с ними в контакт (сначало анонимно), приняли участие в переговорах и затем — в процессе интеграции. Группа стала самой прибыльной большой отельной группой в Европе.
Б: Мы помогли одной из крупных частных инвестиционных компаний приобрести ведущую в мире компанию в бизнесе конструкционной стали.
B: Мы помогли частной инвестиционной компании приобрести большое количество мелких компаний, оперировавших на фрагментированном сжимающемся рынке.
Г: Мы помогли владельцу энергетической компании среднего размера продать свою компанию большой энергетической группе. Компанию было трудно продать, что сделало процесс долгим и сложным.
Рынки и Маркетинг
A: Одна из крупных телекоммуникационных компаний в Европе хотела получить GSM-лицензию в Восточно-Европейской стране. Конкуренция была жёсткой и не всегда чистой. Мы помогли нашему клиенту через наши контакты (в бизнесе и правительстве) организовать чистую лоббистскую кампанию. Мы посоветовали руководству компании убедить премьер-министра и министра телекоммуникации поддержать их предложение, что позволило бы значительно снизить стоимость телекоммуникаций, поскольку наш клиент без сомнения был самым профессиональным игроком в отрасле. Клиент получил лицензию, сохраняя свои руки чистыми, и телекоммуникационные цены в стране стали значительно ниже.
Б: Одна из крупнейших в мире гигиенических компаний хотела расшириться в Латинской Америке. Мы исследовали все рынки и обнаружили, что им следуeт инвестировать в Чили (они уже были активны в другой стране). Интервью с клиентами (ресторанами, больницами, крупными офисами, и т.д.) на месте были необходимы для того, чтобы получить реальную картину рынка. Мы нашли компанию и помогли нашим клиентам приобрести её. Доля рынка нашего клиента составляет сейчас около 40%.
B: Одна судоходная компания заказала строительство нескольких кораблей в проблемной восточной стране. В течении 6,5 лет мы проводили мониторинг развития в стране и на судостроительных заводах для того, чтобы быть уверенными, что поставки будут сделаны в срок и с надлежащим качеством. Наш клиент получил систему раннего предупреждения, которая позволила бы ему своевременно принять меры, если бы возникла проблема. Все прошло гладко, и поставки были произведены в срок.
Г: Одна из крупнейших промышленных компаний в Северной Европе не была представлена в четырех странах Восточной Европы. Мы помогли им в процессе поиска подходящих объектов поглощения, обратились к самым интересным и «сделали» их возможными для покупки. Наш клиент получал поддержку от нас в течение всего процесса поглощения.
Операционные Улучшения
A: Один из крупнейших производителей стали в мире хотел улучшить свои операции за счет лучшего использования информационно-коммуникационных технологий. Прежде чем нанимать IT-консультантов, им было необходимо получить общее представление о том, какие эффекты могут быть достигнуты в этой области. Мы принимали участие в реализации проекта. Повышение производительности труда было существенным.
Б: Основные производственные мощности крупнейшей компании-производителя мебели были расположены в Польше. На заводе в течение длительного времени были проблемы с производительностью и руководством. Мы помогли разобраться в тех проблемах, которые в течение многих лет не были решены другими консультантами. Ключ к успеху был в том, что старшие консультанты с большим управленческим опытом работы в аналогичных областях провели интервью с руководством завода и смогли cделать важные выводы. Производительность увеличилась существенно.