A: Da li bi trebali ući na tržište istočne Europei Zemlje Nezavisnih Država (11 bivših sovjetskih republika)? Mi smo pomogli jednoj kemijskoj kompaniji da istraži mogućnosti da uđe na tržište istočne Europe i ZND. Naš zaključak je bio: da! Slijedeće pitanje je bilo: kako? Investicije u nova postrojenja ili akvizicije? Naš zaključak je bio za akvizicije. Našem klijentu pomogli smo u procesu nalaženja kompanija za akviziciju i preuzimanja počevši sa Ukrajimom.
B: Dugačak period rasta u nekim područjima šumarske industrije pokazuje znakove pogoršanja. Mi smo pomogli kompaniji celuloze i papirne industrije u analizi u pitanju da le dešava strukturna promjena na tržštu ili uobičajen pad tržišta. Naš zaključak je bio da se radi o strukturnim promjenama. Mi smo pomogli kompaniji u nalaženju mjera za riješavanje situacije prije nego sama industrija identificira problem.
C: Mi smo pomogli velikoj latinskoameričkoj grupaciji u procjeni koja bi strategiju trebali imati u Europi (Drugo Mišljenje) gdje već imaju značajnu prodajnu aktivnost. Promjenili smo prioritete krajnjim tržištima, redizajnirali njihovu strukturu logistike i skladištenja i smanjili veliki broj posrednika. Prodaja i marža je značajno povećana.
D: Mi smo pomogli velikoj telekomunikacijskoj kompaniji u srednjoj Europi u identifikaciji novih područja poslovnih aktivnosti. Pronašli smo novo područje e-Vlada gdje su neke istočnoeuropske zemlje bile daleko naprijed u razvoju. To je sada razvijeno kao novo i profitabilno područje u kompaniji.
Akvizicije i Razdruživanja
A: Mi smo pomogli jednoj od najvećih europskih hotelskih komapnija u preuzimanju novih hotela/hotelskih grupa/hoteljerskih kompanija. Identificirali smo interesantne prilike za akvizicije, pristupili im ( prvo anonimno – vidi xxx) i sudjelovali u pregovorima i integriranju. Grupa je postala najprofitabilnija velika hotelska grupa u Europi.
B: Mi smo pomogli jednoj od največih privatnih equity tvrtki u preuzimanju svjetski vodeće kompanije u metalnoj industriji.
C: Pomogli smo privatnoj equity tvrtki u preuzimanju velikog broja kompanija u vrlo visokom fragmentiranom tržištu graditeljstva.
D: Mi smo pomogli vlasniku srednje velike energetske kompanije u prodaji velikoj energetskoj grupi. Kompanija je bila vrlo teška za prodaju tako da je process prodaje bio dug I kompliciran.
Tržišta i Marketing
A: Jedna od najvećih telekominikacijskih kompanija je željela da dobije GSM licencu u istočnoeuropskoj zemlji. Konkurencija je bila jaka i netransparentna. Mi smo pomogli klijentu kroz naše kontakte ( u poslovnom svijetu i u vladi) u kampanji čistog lobiranja gdje smo dobili poslovne lidere u pritisku prema premijeru i ministru telekomunikacija u podršci našeg klijenta koji bio najprofesionalnijii i koji je trebao dati tržištu manje cijene telekomunikacija. Oni su dobili licencu u čistom natjecanju i cjene telekomunikacija u zemlji su postale značajno niže.
B: Jedna od najvećih svjetskih higijenskih kompanija se željela proširiti u Latinskoj Americi. Mi smo istražili cijelo tržište i došli do zaključka da bi trebali ući u Čile. (Oni su već bili aktivni u jednoj drugoj zemlji). Razgovori sa kupcima ( restorana, bolnica, velikih ureda, itd) na licu mjesta su bili vrlo važni da se dobije prava informacija o tržištu. Identificirali smo kompaniju našem klijentu i pomogli u procesu preuzimanja. Naš klijent sada ima 40% tržišta.
C: Kompanija izlistana na burzi je naručila gradnju nekoliko brodova na vrlo izazovnom tržištu istočne Europe.Mi smo tijekom 6,5 godina radili monitoring u pitanjima razvoja zemlje i brodogradilišta da bi osigurali predaju brodova na vrijeme i kvalitetu. Naš klijent je dobio system vrlo ranog upozorenja da bi se omogućilo provedba mjera na vrijeme ako se problem pokaže i dogodi.
D: Jedna od najvećih sjevernoeuropskih proizvođačkih kompanija je imala “prazni proctor” u četri istočnoeuropske zemlje. Mi smo pomogli klijentu u procesu pronalaženja prihvatljivim prilikima za akviziciju, pristupili najinteresantnijim kompanijima i “učinili ih” za prodaju. Naš klijent je dobio podršku od nas tokom cijelog procesa akvizicije.
Unapređenje poslovanja
A: Jedna od najvećih kompanija u metalnoj industriji na svijetu je željela da unaprijedi njihovo poslovanje kroz bolju upotrebu ICT-tehnike. Bilo je to vrlo važno za njih da prvo dobiju opću sliku što se može postići prije nego što unajme IT-konzultante itd. Mi smo partcipirali u implementaciji. Nakon toga produktivnost je značajno porasla.
B: Jedna od najvećih svjetskih proizvođača namještaja je imala najveću tvornicu u Poljskoj. Oni su imali problema sa produktivnosti i rukovođenju tvornicom dugi niz godina. Mi smo im pomogli da riješi problem – koji nije bio riješen godinama i uz pomoć drugih konzultanata. Ključ rješenja je bio u starijim konzulzantima sa dugogodišnjim operativnim iskustvom u sličnim područjima (kao manadžeri) koji su razgovarali sa cijelim menadžmentom tvornice I doveli do krucijalnih otkrića. Produktivnost je značajno porasla.