Helt avgörande för om ett köp eller en sammanslagning ska lyckas är att man väljer en process där man träder i förbindelse med det tilltänkta företaget på rätt sätt.
Här kan det vara svårt att kartlägga vem eller vilka som är de reella beslutsfattarna, i vilken ordning man ska närma sig dem o.s.v. Gör man fel kan det ofta låsa sig och därmed har möjligheten försvunnit.
Vill du ha en presentation, klicka här.